为公司拿到千万合同老板却说我不如新人我当老板面：合同取消

　　赵明轩握着刚签下的5000万智能制造合同走进办公室，这份合同足以让濒临破产的公司起死回生。

　　然而李总看都没看合同一眼，反而指着身边24岁的新人苏晴说：明轩，你真该学学小苏，人家两个月的思维就比你七年还要敏锐。

　　财务部门传来的消息一个比一个糟糕：连续三个季度亏损，现金流几乎断裂，账上只剩不到50万流动资金。

　　李总，员工工资已经拖欠两个月了，再不想办法，大家都要散伙了。财务经理陈姐忧心忡忡地汇报着。

　　48岁的李总坐在办公的地方里，头发明显白了不少。这个曾经意气风发的企业家，如今面对危机却显得束手无策。

　　供应商的催债电话一个接一个，客户也开始质疑公司的实力，纷纷暂停合作。整个公司笼罩在阴霾之中，员工们人心惶惶，生怕哪一天突然收到解散通知。

　　华宇集团的智能制造项目，他们还在选供应商。这一个项目价值5000万，如果能拿下来，公司就有救了。

　　李总眼睛一亮，但很快又暗淡下来：华宇集团？他们的要求有多高你不是不知道，全国有多少家公司在竞争，凭什么选我们？

　　凭我七年的人脉和经验。赵明轩认真地说，李总，给我三个月时间，我一定把这一个项目拿下来。

　　正是凭借他的专业能力和客户资源，公司才慢慢地发展壮大。可以说，没有赵明轩，就没有今天的恒泰科技。

　　每天早晨6点到公司，晚上12点才离开，周末也不休息。他把华宇集团的项目当作最后的救命稻草，倾注了全部心血。

　　华宇集团对供应商的要求极其苛刻。技术方案要修改十几遍，资质审核层层把关，价格谈判更是寸土必争。

　　赵总监，你们的方案还是不够完善，我们应该看到更多创新元素。华宇集团的王总监在第八次修改方案后依然不满意。

　　赵明轩咬咬牙，又熬了三个通宵重新设计的具体方案。他联系了十几家技术合作伙伴，整合了最先进的工艺流程，甚至自掏腰包请了业内顶级专家做顾问。

　　为了垫付前期的投标保证金和技术开发费用，赵明轩甚至把自己的房子抵押给了银行。妻子刘敏心疼地劝他：明轩，你这是把全部身家都押上了，万一失败怎么办？

　　不会失败的，我不能眼睁睁看着公司倒闭，看着几十个兄弟姐妹失业。赵明轩红着眼说道。

　　竞争对手也不是吃素的。业内两家有突出贡献的公司都派出了精锐团队，他们资金雄厚，技术先进，实力远超恒泰科技。

　　赵总监，说实话，你们公司的规模确实有些小，我们很担心交付能力。华宇集团的高管直言不讳。

　　面对质疑，赵明轩没有退缩。他带着华宇的技术团队参观了恒泰科技的每一个车间，详细的介绍了每一道工序，用数据和事实上公司的实力。

　　规模小但我们足够专注，足够灵活。大公司做不到的定制化服务，我们能做到；大公司不愿意承担的风险，我们敢承担。

　　第十五次方案汇报后，华宇集团的评审团队陷入了沉默。赵明轩的心提到了嗓子眼，这是最后的机会了。

　　不过，王总监话锋一转，我们还需要最后确认一些细节。价格这一块，能否再让步5%？

　　5%，那可是250万！对于现在的恒泰科技来说，这几乎是不可承受的。但是为了拿下这个救命项目，赵明轩咬牙答应了。

　　当合同正式签署的那一刻，赵明轩差点激动得流下眼泪。5000万，足够公司度过难关，足够让几十个员工继续有饭吃。

　　员工们激动得拥抱在一起，有人甚至哭了出来。财务经理陈姐更是直接跑到赵明轩面前深深鞠了一躬：明轩，你是我们所有人的救命恩人！

　　李总也长舒了一口气，紧紧握住赵明轩的手：明轩，这次真的辛苦你了。公司能有今天，全靠你啊！

　　那一刻，赵明轩觉得三个月的煎熬都值得了。看着同事们喜悦的笑脸，看着公司重新焕发的生机，他内心充满了成就感。

　　银行的贷款不用再担心了，员工的工资可以补发了，供应商的账款也能结清了。恒泰科技，线

　　这一年来，公司经历了很多困难，但我们最终挺过来了。这要感谢所有员工的努力，特别是我们的年轻同事们，他们给公司带来了新的活力和思路。

　　比如我们的苏晴同事，虽然入职时间不长，但她的创新理念和前瞻思维，给公司发展指明了方向。

　　台下一片寂静。员工们面面相觑，都觉得有些不可思议。苏晴才来两个月，对公司最大的贡献是什么？大家心里都有数。

　　这也太过分了吧？技术部的老王私下议论，没有明轩哥，公司早就倒闭了，现在竟然这样对待他？

　　就是啊，那个苏晴到底做了什么贡献？就会在老板面前说些好听话？财务部的小李也愤愤不平。

　　李总皱了皱眉头：哪里不妥？我觉得安排得挺好的啊。年轻人需要鼓励，公司要发展，就得有新思维。

　　新思维？赵明轩忍不住了，李总，是谁拿下了5000万的合同？是谁救了公司？

　　明轩，你这话就不对了。李总脸色也沉了下来，公司是大家的公司，不是你一个人的功劳。而且，你不感觉自己的思维确实有些保守吗？

　　李总，我们是做B2B业务的，客户都是大型制造企业，这些消费品营销的套路根本不适用。

　　你看，这就是我说的思维保守。李总摇摇头，小苏说得对，传统的销售模式已经过时了，我们要拥抱新的营销方式。

　　明轩，你这态度就不对了。李总不高兴了，小苏才来两个月，就能提出这么多创新想法，你在公司七年了，怎么还是这种老套路？

　　这话说得赵明轩心里一阵阵发凉。七年！他在这个公司整整七年，从一个普通销售员做到总监，为公司立下汗马功劳，现在却被说成老套路？

　　明轩，你要有开放心态。小苏是名校毕业，理论基础扎实，你们互相学习，对项目有好处。

　　理论基础？赵明轩想笑。市场不是教科书，客户不会按照理论来提需求。真正的销售，靠的是实战经验，靠的是客户信任，靠的是专业能力。

　　公司要发展，就需要新鲜血液，需要创新思维。李总看着台下的员工们，有些同事在公司时间非常长，贡献也很大，但是思维模式确实需要更新。

　　你看看小苏，人家才来两个月，想法就比很多老员工新颖多了。明轩啊，你真应该好好学学人家的思维方式。

　　年轻人敢想敢做，不被传统束缚，这才是企业要的创新精神。而不是抱着老一套不放，以为过去的成功就能保证未来的发展。

　　我知道有人可能觉得我说得重了，但这是为了公司好。李总毫不在意赵明轩的反应，继续说道，时代在变，市场在变，我们的思维也要变。固步自封，只会被时代淘汰。

　　明轩，你在公司这么多年，应该明白这一个道理。不要因为过去的一些成绩就骄傲自满，要向年轻同事学习，保持开放心态。

　　话说完了，李总满意地看着台下。他感觉自己这番话说得很有水平，既表扬了苏晴，又敲打了赵明轩，还为公司树立了正确的人才导向。

　　李总，他的声音在颤抖，但清晰地传遍了整个会议室，您说我思维僵化，说我固步自封，说我应该向新人学习。

　　不是那个意思？赵明轩冷笑一声，那是啥意思？我拼了三个月的命，把房子都抵押了，换来的就是思维僵化四个字？

　　电话那头瞬间安静了几秒，然后传来震惊的声音：什么？赵总监，你们疯了吗？这可是5000万的大项目啊！而且合同都签了，违约金可是要承担的！

　　王总，实在对不起。我们李总刚刚在全公司大会上说我思维僵化，能力不行。既然这样，我这种差劲的人签下来的合同，肯定也有问题。为了不给华宇集团造成损失，还是取消比较好。

　　等等！等等！电话里的王总显然很困惑，赵总监，你这话是啥意思？我们对这次合作非常满意啊，对你的专业能力也非常认可。怎么会说你能力不行？

　　办公室里一片死寂，所有员工都瞪大眼睛看着这不可思议的一幕。苏晴吓得脸色发白，躲在角落里不敢出声。

　　赵明轩！你知道你在做什么吗？这是5000万！公司的救命钱！你这是在犯罪！

　　赵明轩看都不看李总一眼，继续对着电话说：王总，没办法，领导都说我不行了，我也没脸继续负责这一个项目。违约金的事情，我个人承担，不会让华宇集团有任何损失。

　　这...这到底是怎么回事？王总在电话里显然很震惊，赵总监，我们能单独谈谈吗？我觉得这里面可能有什么误会。

　　没有误会，就是我能力不行。赵明轩的声音带着讽刺，我们李总说了，要向年轻同事学习，不能固步自封。既然我这么差，就不应该耽误华宇集团的大项目。

　　赵明轩的手机再次响起，来电显示让在场所有人都愣住了——华宇集团董事长的私人电话。

　　赵总监，我是华宇集团的董事长。电话里传来一个威严的声音，刚才王总监给我汇报了情况，我想亲自和您谈谈。

　　李总瞬间瘫坐在椅子上，脸色惨白得如同死人。华宇集团的董事长亲自打电话，这在某种程度上预示着什么，他心里清楚。

　　赵总监...... 董事长的声音在安静的办公室里清晰地传来，接下来的那句话，让整个房间的空气瞬间凝固了。